Comment on décide ce qui entre dans notre catalogue (et ce qui n'y entre pas)

Tous les produits bien conçus ne finissent pas sur notre plateforme. Et c'est tout l'intérêt.

Notre catalogue n'est pas une collection de produits choisie au hasard, c'est une sélection — et une sélection réfléchie. Derrière chaque produit présent sur la plateforme de Merchery se cache un processus d'évaluation que la plupart des gens ne voient jamais : un va-et-vient discret entre inspiration, logistique, savoir-faire et conviction.

On s'est assis avec la personne qui pilote ce processus côté européen pour parler de là où viennent les idées, de ce qui ne passe pas la sélection, et de ce qu'elle ajouterait demain si elle le pouvait.

La curation

Où trouves-tu ton inspiration pour le catalogue ?

C'est un travail de tous les jours. Je garde un œil sur les objets du quotidien, ceux qu'on utilise tout le temps mais qu'on a tendance à sous-estimer quand on les reçoit en cadeau. J'adore visiter des boutiques physiques, des concept stores, des multi-marques avec une identité forte, mais toujours un style épuré et discret.

Combien de produits regardes-tu avant qu'un seul intègre le catalogue ?

Pour chaque produit qui entre dans le catalogue, j'en considère peut-être quinze au départ. Ensuite, tout se joue sur la demande réelle en matière de cadeaux d'entreprise, la possibilité de le personnaliser correctement et durablement, la relation avec le fournisseur, et une vérification logistique. En général, un ou deux seulement sur ces quinze arrivent jusqu'au catalogue.

Y a-t-il une chose qu'un produit doit absolument avoir pour que tu le considères ?

La qualité, et la durabilité dans le temps — sauf si on parle d'une bougie ou d'un savon, évidemment. Le fait que ce soit fabriqué en Europe et que le produit soit considéré comme durable (B Corp) comptent beaucoup aussi.

Le savoir-faire

Y a-t-il un matériau ou une technique artisanale qui t'attire particulièrement en ce moment ?

La maroquinerie, sans hésiter, et notamment le gaufrage comme technique de customisation. C'est une forme de personnalisation douce, qui respecte le matériau lui-même. Sur un cuir tanné végétalement en particulier.La maroquinerie, sans hésiter, et notamment le gaufrage comme technique de customisation. C'est une forme de personnalisation douce, qui respecte le matériau lui-même. Sur un cuir tanné végétalement en particulier.

L’affinité

Y a-t-il une marque que tu proposes et que la plupart des gens ne s'attendraient pas à trouver dans un contexte merch ?

Je ne pointerais pas une seule marque. On propose plusieurs produits de niche, plus complexes logistiquement, mais qui se démarquent vraiment. Ils sont fabriqués de façon artisanale, avec beaucoup de soin, par des fournisseurs qui ne faisaient traditionnellement pas de B2B du tout. C'est souvent nous qui leur soumettons l'idée.

C'est vraiment gagnant-gagnant : on leur offre une visibilité supplémentaire à travers l'Europe via notre plateforme, et eux nous offrent des produits qu'on ne trouve généralement pas chez nos concurrents. Pensez à notre SWET spicy sauce, notre porte-cartes en cuir, notre masque de sommeil en soie ou nos bâtonnets de Palo Santo.

Si tu pouvais choisir un produit pour toi dans le catalogue, lequel choisirais-tu ?

J'en ai deux ou trois favoris, sans ordre particulier : le masque de nuit en soie, le porte-cartes en cuir tanné végétal italien, et le mug Acme, parmi pas mal d'autres.

Si tu pouvais ajouter demain un produit ou une marque de rêve, ce serait lequel et pourquoi ?

Le Creuset. C'est une marque que j'ai toujours connue et que j'admire vraiment pour son savoir-faire — des produits qui durent, avec un style bien à eux qui ne se démode jamais vraiment. La qualité, de bout en bout.

Curieux·se de voir ce qui a passé la sélection ? Parcourez le catalogue complet sur merchery.co.